国际贸易术语是国际商会发布的标准化三字母贸易条款（现行版本为Incoterms 2020），界定运输与保险费用由谁承担、风险何时由卖方转移给买方、进出口清关由谁负责。它不涉及价格、付款与所有权，需与销售合同其他条款配合使用。
为什么重要
在中国贸易中，术语的选择悄然重新分配每票货物数千美元的成本与多项法律义务。EXW 下买方须办理中国出口清关——无中国主体的外国买家往往无法合法办理，且掩盖了供应商能否取得出口资质与退税的问题；CIF 下供应商掌控影响您风险的运输与保险；DDP 下卖方负责进口清关，若其在目的国无主体则产生税务难题。对从中国工厂采购的多数买家，FOB（指定中国港口）是均衡的默认选择：供应商负责出口清关，买方掌控主运输、保险及进口环节的海关编码申报。术语还须与信用证要求的单据相匹配。
实务示例
一家西班牙零售商为"省钱"按EXW佛山采购家具。发货时工厂没有出口资质，只能临时聘请出口代理，买方承担未预算的内陆运输与清关费用，供应商也失去了已暗含在价格中的退税。下一单改为FOB深圳，出口清关重新交由有能力办理的一方。
常见错误
- 与中国供应商用EXW，事后发现出口清关成了自己的难题
- FOB未指定港口，装运地点含糊
- 接受CIF却不约定最低保险条件与承运人选择权
- 同一合同混用2010与2020版术语
- 忘记术语须与信用证要求的单据一致