在供应商纠纷中，话语权跟着钱走。问题暴露时谁握着未付的尾款，谁就能不进法庭赢下大多数谈判。这就是为什么在中国采购协议中，付款条款值得投入比几乎所有其他条款更多的起草精力。
电汇（T/T）：默认方式及其结构设计
电汇覆盖了绝大多数中小企业的中国订单。标准比例是下单付30%定金、出运前付70%尾款——但"出运前"之后的措辞才承载全部风险：
- 最差：出运前付清尾款，无验货条件。您是凭供应商的一句话付款。
- 较好：第三方出货前验货合格后付尾款。您的 AQL 条款由此有了执行抓手。
- 对买方最优：验货合格后凭提单副本付尾款。货已在海上，供应商在收款前仍控制提单正本，双方各持担保。
另有三条电汇规则。其一，收款账户名称必须与供应商注册中文名称完全一致——付给香港关联公司或个人账户，既丧失防欺诈保护，也常常丧失起诉真正交易对手的能力。其二，交易中途任何"我们换银行了"的邮件，在用已知号码电话核实前一律按欺诈处理；邮箱被入侵导致的付款改道是我们见到的最常见损失。其三，除非确属定制模具，拒绝50%以上的定金，并就模具所有权另行签署文件。
信用证：贵，但能改变行为
不可撤销信用证在您与供应商之间放进了一家银行：供应商凭严格相符的单据收款——通常是提单、装箱单、原产地证，以及关键的您在信用证中指定的第三方验货证书。需要计入成本的现实：
- 银行费用通常为0.5%至1.5%另加杂费，中国供应商还常因资金占用成本加价。
- 单笔订单低于约5万至10万美元时，成本与操作摩擦往往不划算；高于此数，信用证常是"您从未发生的那场纠纷"中最便宜的一笔开销。
- 纪律是双向的：单据差一个字银行即可拒付，所以供应商对信用证订单格外认真——您也必须精确起草所要求的单据。
请记住其边界：信用证审查的是单据而非货物。如果验货证书不在必交单据之列，一柜砖头配上相符的单据照样能收到货款。
托管与平台保障
小额订单可使用平台托管，如阿里巴巴的 Trade Assurance：货款托管至您确认收货或纠纷解决。在信用证门槛之下确实有用，但有保留：保护依平台规则而非您的合同，索赔窗口很短（常为到货后30天），救济仅限退款，不含间接损失。交易要留在平台内——以"省手续费"为由引您脱离平台的供应商，正在拆除您的保护，有时无心，有时有意。
中等规模交易也有独立托管机构，但对托管方的核查要与对供应商同样严格；假托管本身就是一种欺诈模式。
按场景匹配结构
- 未经核实供应商的首单：小额试单，托管或信用证，绝不裸付大额定金。
- 成熟关系、重复款式：30/70 电汇、验货合格付尾款；随信任与订量增长争取部分赊销（如提单日后30天付款）——最好配以中信保或贸易信用保险。
- 含昂贵模具的定制产品：单独签署模具协议，明确模具归您所有，模具款与产品单价分开。
把一切串起来的条款
无论选择哪种结构，都要写入双语采购协议，与质量、交付和争议条款衔接——包括可用未付尾款抵扣的违约金，以及裁决能触及供应商资产的管辖安排（中国法院或贸仲仲裁）。合同之外的付款条款是一种愿望；合同之内的付款条款才是筹码。